Ayer tuve el agrado de leer una publicación
en el blog sobre Magia y Mejora Personal de mi amigo y colega Fritz Cueva. (http://fritzcueva.com/consiguiendo-publico/)
Hace unos 3 ó 4 años conocí a
Fritz, cuando él empezaba con la magia, y su curiosidad y pasión me permiten
hoy afirmar que lo que escribe se basa en teoría (lee muchísimo) y práctica (no
tiene miedo a arriesgar).
En su última publicación, Fritz
explora caminos para “Conseguir Público”. Siendo más precisos, explora caminos
para “conseguir público para practicar y no ser asesinado en el proceso”.
Se me hace muy importante la
aclaración en cuanto a “público para practicar”, ya que su artículo va de cómo
poder acercarse y hacer el “approach” correcto cuando queremos probar un nuevo
efecto o rutina.
La Magia, es un arte social, es
un arte que NO ocurre en las manos del mago, ocurre en la mente de las
personas. Ese efecto mágico y esa experiencia mágica que queremos lograr,
depende de miles de variables más que el simple ensayo frente a un espejo.
No hay técnica manipulativa o
rapidez que valga, si no ha sido probada frente a Seres Humanos. Esto no se
debe solo a que los ojos y ángulos del espejo no son los mismos que las de una
persona de carne y hueso, sino que el arte de la magia, como CORE creo yo, se basa
en el entretenimiento, en sacar a las personas de su mundo cotidiano y
suspendernos en una realidad donde todo es posible.
Esto segundo, el arte social de
la magia, de entretener y generar emocione, sensaciones y experiencias quizás
sea lo más difícil de manejar, aprender y practicar. Por ello, el aporte de
Fritz me parece valiosísimo, ya que de alguna forma nos dice, “PARATE y ACTUA!
(Anytime, Anywhere).
Lo más difícil para un Mago, no
son necesariamente las técnicas y secretos, sino controlar y aprender miles de
factores de riesgo que nos generan ansiedad, miedo e incluso tristeza.
Temblores de manos, muletillas, acortamiento de la voz, etc.
Creo que lo más doloroso para un
mago, no es fallar en la técnica necesariamente, sino el rechazo inevitable de
nuestro público, durante y peor aún, antes de empezar nuestro juego.
Dicen que hay dos tipos de mago;
El amateur, que hace miles de trucos para las mismas personas, y el
Profesional, que hace los mismos trucos para miles de personas.
Sea cual sea tu camino, cuando
nos acercamos a un grupo de personas (conocidos o desconocidos) y estamos
empezando hacer magia, lo más difícil es la introducción.
Todos hemos pasado por el lamentable
y extenuante proceso de ser rechazados: “No gracias!” “Ahorita no maguito,
estamos ocupados” “Llévate tu truquito para otro lado”.
Lo he vivido y lo he visto en
MILES de magos, sobretodo en situaciones de Close-up.
Magos en restaurantes que se
acercan a comensales y son rechazados, magos callejeros que el público se sigue
de largo, o familiares y amigos que consideran que tienen algo mejor que hacer
que formar parte de quizás una de la mejores experiencias que vivirán en su vida.
Para mi, esto era desgarrador y
pensaba “¿Por qué no quieren ser parte de este mundo tan increíble?”.
Finalmente encontré las respuestas, y digo “era desgarrador” por que puedo
afirmar, luego de años de trabajo, que ya no me pasa.
El articulo de Fritz centró en mi
las ganas de explicarles mi secreto para acercarme a un grupo de desconocidos y
no ser fusilado en el intento.
Primero, empezaré con lo
evidente, así aumentando las variables que nuestro amigo Cueva propone y
terminaré con lo que yo considero lo más valioso, espero me hagan el favor de
leerlo y con suerte aplicarlo.
1)
“La forma más fácil de mejorar tu apariencia es
Sonriendo”.
Si buscas
parecer amigable, empatizar rápido con las personas y que no piensen que eres
una amenaza a su mundo; SONRIE.
La sonrisa
genera confianza y genera complicidad. Si una sonrisa es honesta, es muy
probable que sea devuelta y que tengas mucho del trabajo resuelto.
Paul Ekman,
experto en la micro expresiones faciales, cuenta que nuestras emociones y
expresiones son de doble vía, esto quiere decir que si lo que sentimos lo
expresamos en nuestra cara, lo que expresamos en nuestra cara lo podemos llegar
a sentir. Sonríe honestamente, mírate al espejo y trabaja esa sonrisa honesta y
no depravada. Esa sonrisa cuando eres feliz y cuando estas seguro de ti mismo.
Practica esa sonrisa y no te acerques a nadie sin sonreír honestamente. No
exageres, se natural (Gracias Profesor).
2)
“Mira a los ojos”.
Fritz ya
mencionó el contacto visual y quiero profundizar. El contacto visual es lo que
te pone dentro del radar, lo que hace que una persona o el grupo, sepa que
existes. Acercarte a un grupo o a una persona con quienes no has hecho contacto
visual puede ser aterrador, y recuerda que quieres generar magia, no sustos.
Cuando se
trata de un grupo, trata de hacer contacto visual con la persona más
“dominante” dentro del grupo en ese momento. Si él te mira, todos te miraran. Pero no
te preocupes, no tiene que ser el dominante, si haces contacto visual (y
sonríes) con una persona del grupo, puedes acercarte y empezar tu introducción
con esa persona y te prometo que a los pocos segundos (1 ó 2), todo el grupo ya
te estará mirando y querrá saber que haces allí. En ese momento es cuando te
diriges a todos en conjunto.
3)
“Observa”.
Quizás este
sea el mayor de todos los problemas. Muchos magos se acercan a grupos sin darse
cuenta de lo que el grupo esta haciendo y como se están sintiendo.
Quizás el
grupo este comiendo, o estén muy serios trabajando, o quizás sea una pareja que
están en un momento romántico. Es importantísimo observar al grupo e
identificar que es lo que están haciendo. Por favor, nunca te acerques a un
grupo que esta comiendo. Las conversaciones ligeras y casuales son los momentos
ideales.
Quiero agregar
que este punto es quizás por el que muchos fallan y son rechazados. Quizás las
personas estaban en una reunión importante de negocios, o en una conversación
trascendental. Mira si es pertinente pasar por el punto 1 y 2 antes (sonreír,
contacto visual), si es así, adelante.
Otra de las
razones de riesgo (principalmente para magos profesionales) en este punto es
cuando se trata de grandes campañas o activaciones publicitarias, haciendo
magia de close-up. Generalmente en estas actividades, sigues un proceso y hay
un productor de la agencia o empresa, quien básicamente te presiona para que te
acerques a la mayor cantidad de personas en el menor tiempo posible. Incluso el
ego podría generar que el “productor/a” sea quien quiera abrir el grupo
previamente, sin saber lo que hace. Dale seguridad, muéstrale que conoces tu
trabajo y que no es recomendable para la marca que promocionas, acercarse a
ciertos grupos de personas; los que comen, etc. Nadie quiere ser interrumpido
cuando esta en medio de algo, es desagradable. Me parece tan importante esto,
que incluso yo lo tengo por escrito en mi contrato.
FINALMENTE, mi
secreto, esas “PALABRAS MAGICAS” que eliminaron el rechazo al acercarme a
grupos (sin olvidarme lo anterior por supuesto)
4)
“La
Forma más rápida de Caerle bien a alguien, es pidiéndole un
favor”
Uno de mis
libros favoritos, que más veces he leído y me ha ayudado en este arte (social),
se llama: “Como ganar amigos e Influir sobre las Personas” de Dale Carnegie.
Este libro es
recomendado para cualquier personas que su trabajo implique habilidades
sociales, y es quizás el libro favorito y más recomendado de Warren Buffet (uno
de los hombres más ricos del mundo).
Dale Carnegie
habla sobre cientos de caso para generar dinámicas sociales positivas, e
incluso influir en las personas (algo nada desagradable para un mago,
¿verdad?).
Uno de lo
secretos que encontré y más rápido empecé a aplicar fue ese. “La Forma más rápida de caerle
bien a alguien, es pidiéndoles un favor”.
Esta ley, se
basa en que los seres humanos nos queremos sentir importantes, y que estamos
ayudando y somos valiosos para el mundo. Suena contra intuitivo ya que uno
pensaría que ofrecer sus servicios o favores es una actitud más positiva, pero
todo lo contrario. El pedirle un favor a alguien valida el valor que esa
persona tiene, y si tu como personas le estas otorgando ese valor,
inconcientemente los seres humanos nos sentimos agradecidos, valorados y nos
agrada esa actitud de una persona.
Para mi, esto
cambio mi perspectiva de acercamiento, y hoy por hoy no me acerco a ni un grupo
o persona a la que quiero o debo hacerle magia sin empezar con las siguientes
palabras.
“Disculpa, ¿me
puedes ayudar?” “Disculpa, ¿me harías un favor?”.
Lo interesante
es que nunca he obtenido un NO como respuesta. Siempre es un “Dime”, “Claro” o
“Depende”. Al conseguir esa respuesta, YA ENTRÉ al grupo, no me rechazaron, y
puedo seguir con lo que quiera. Ej. “Es algo muy simple” (para que no piensen
que me aprovecharé de su bondad) o directamente “saca una carta” (que te
califica inmediatamente como mago, genera una risa, y curiosidad).
Quizás muchos
de ustedes han visto los videos de David Stone, y el tiene un acercamiento muy
interesante con la Billetera
de Fuego. Es entendible pensar que al hacer un efecto muy visual llamaremos la
atención de la gente, pero no olvidemos que Stone empieza diciendo “Disculpa,
¿esto es de ustedes?”, ósea, pidiendo un favor; que respondan su pregunta.
Créeme, esto cambió mi vida, y
siguiendo estas reglas ya nunca más me rechazaron. No digo que copies
directamente mis palabras, pero sí que las pruebes. Hay mil formar de hacer tu
acercamiento, pero esto funcionó para mi. En el arte no hay sistemas, no hay
formas exactas para que las cosas funcionen, pero si hay técnicas, y estas son
mis técnicas en un arte que como dije, considero que es SOCIAL.
Le agradezco mucho a Fritz por su
iniciativa y espero que siga con más artículos, ya que dispararon en mi las
ganas de escribir y compartir mi forma de “Conseguir Público (para practicar) y
no ser Rechazado”.
Solo me queda agradecerte a ti,
lector, que leíste hasta el final este artículo que solo espero compartir y
colaborar en sea cual sea tu forma de trabajo o arte social. Probándolo
encontrarán su forma de llegar y conseguir más público.
Solo les pido por favor, que lo intenten. ¿Funcionará? No
sé, piénsalo.
